• トピックス
  • 製品情報
  • 導入事例
  • スクール
  • コンサルティング
  • お客様サポート

データ活用を通して作る「Win-Winな関係」

最近3DCADの「データの活用」に関する相談を、非常に多く頂きます。「データ活用」と一口に言っても、内容は非常に幅広く、お客様ごとに様々な悩みが存在するのが実情です。

先日、あるお客様から「データ活用」に関するご相談をいただき、お話を伺いにお邪魔させていただきました。その相談内容は「3DCADデータを活用して、営業のプロモーション用データを作りたいが、うまくいかず困っている」というものでした。

このお客様では営業用ツールとして、実際の製品を使って動画を作成し、利用しているのですが、以下の問題がありました。

  • 完全に組みあがった状態でないと、機械が動かないため、内部の機構が説明できない。
  • 高速で動くため、スローな動画でも動きを捕らえきれず、自社製品のウリや機能を伝えきれない。

これを解決するために、3DCADデータを利用して、アニメーションを作成しようとしました。
しかし今度は、

  • 売り方・セールスポイントがわかる設計者がいない(いいアニメーションが作れない)
  • 機能や性能を、正しく理解できている営業がいない
  • 設計と営業の間に入り、要件をまとめデータを作成する人員がいない

という問題に突き当たり、弊社に相談したとのことでした。

確かに組み立て指示書やメンテナンス用マニュアルの作成は、その内容を設計者が十分理解しているため、実現も比較的容易です。しかし同じ「データ活用」でもプロモーション用データ作成となると、このお客様のように「設計と営業の間に入り、要件をまとめデータを作成する部署」を作ることも、そんな人員を割くこともできないお客様が多いのではないでしょうか?

そこで我々は次のような提案をしました。

大塚商会ではCADやCADに関連するツールの販売・サポートを行っており、ツールの機能や操作を理解しています。またお客様の要求をヒアリングし、まとめる能力を非常に重要なエンジニアスキルの一つとして考えています。
つまり我々が営業プロモーション作成で一番重要な「設計と営業の間に入り、要件をまとめデータを作成する人員」になれるのではないかと考えました。 お客様はこの役割を大塚商会にアウトソーシングすることで、設計者は自分たちの作業に専念することが可能になります。営業は自分たちが要求するデータを手にすることが可能になります。つまり設計者と営業が「データ活用」を通して「Win-Winな関係」の構築ができるのではないでしょうか。

3DCADデータを利用したプロモーション用データは、写真やカタログ、実物の動画では難しい実際に目で捉えることができない現象を、視覚的に訴えることが出来る、非常に優れたセールスツールに成り得ます。また一部ツールはタブレット端末に対応するなど営業スタイルの変化も期待できます。モノ作りのためだけに使用していた3DCADデータを、有効に利用するという面から見ても、非常に多くのメリットがあるといえるのではないでしょうか。

一製品・一販促用データからご相談を承っております。 3DCADデータのプロモーション用データ利用に興味があるお客様、まずは気軽にご相談ください。

[K.S]

ソリューションコラムに関するご質問

このトピックスを知人に勧める可能性を教えてください

フィードバックをいただき、ありがとうございます。
当サイトへのご意見やご要望がございましたら、次のフォームよりお聞かせください。今後のコンテンツや機能強化の参考とさせていただきます。

アンケート(トピックスの評価理由)

お問い合わせ

専門スタッフが丁寧にご説明します。どんな小さなことでも、お気軽にご相談ください。

ご相談・お問い合わせ

CAD Japan.com運営元の株式会社大塚商会からご連絡させていただきます。

03-3514-7820

専門の担当者がご対応します。

CADプロモーション部製造プロモーション課
営業時間 9:00~17:30(土日祝日/当社休業日を除く)

卸販売について

ソリューション コラム

ソリューション コラムの最後です

PAGE TOP